物流外傳91：中國的新經濟時代
楊惟雯
楔子
回溯中國改革三十年，四大動力成就了經濟的高速增長：
（1）計畫向市場切換，形成的制度改革紅利，
（2）廉價人工、土地要素紅利形成的成本優勢，
（3）全球化（WTO）帶來的國際分工與外部市場，
（4）後發優勢帶來低成本學習與模仿的技術進步。
但是，經過三十年的高速發展，隨著中國成為世界第一大貿易國和第二大經濟體，全球經濟格局發生了重大調整，經濟失衡的現象日益嚴重。目前，中國正在經歷一場經濟結構的轉型！
江湖上，當一個習武之人昏迷不醒，最好的辦法就是打通他的任督二脈。任脈主血，督脈主氣，是人的奇經八脈，任督通，則百脈通。
如果這人運氣再好點，他的“任督二脈”還被逆向打通，那麼當他醒來時已成了一個絕世高手。
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以下，我們從經濟角度切入，來理清中國正在經歷的一場經濟結構的轉型邏輯！
一、當“生產者”遇上“消費者”
大凡來講，社會上有兩種人：“生產者”和“消費者”。
但“消費者”和“生產者”不是對立的，而是互相轉化的。
假如你是一名服裝廠的工人，那麼首先你就是一名生產者，你的產品是服裝。但是當你去餐廳吃飯，你就變成了消費者，這時餐廳的廚師是生產者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購買服裝，所以他同時也是你的一名消費者。所以：每一個人在服務別人的同時，也被別人服務。這就是“生產”和“消費”的不斷轉化，經濟就是這樣被推動。
而當生產和消費轉化順暢，相得益彰，整個社會就會往前推進，經濟健康增長。相反，當生產和消費脫節，一方跟不上另一方，就會出現經濟停滯增長，即：經濟危機到來。
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二、從產品匱乏的年代到供過於求的年代
過去的年代產品比較匱乏，只要你能把產品生產出來，就會被消費者享用。所有此時所有的產品都可以計入“社會財富”裡，當然它們都是“生產者”創造的。
但如今的消費產品已供過於求，生產者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無序、同質化的混亂生產階段，這就生產出了大量沒有人使用的產品。此時，只有能創新、滿足消費者潛在需求的產品才可以計入“社會財富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大量的資源和精力，還佔用了空間。
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三、從“計劃經濟”階段到“市場經濟”階段
再換一個角度來講：中國在經改之前的“計劃經濟”階段，實行的是“按計劃生產、按計劃消費”的原則，由於一切都是計畫好的，永遠不會發生經濟危機，但大家也因此沒有什麼生產積極性，經濟發展水準太低，不值得提倡。
後來過渡到了鄧小平改革開放時代的“市場經濟”階段，實行的“按意願生產，按利潤分配”的原則，此時由於“生產”的權力是開放的，只要一種“產品”被需要，就會有人去“生產”，這可以某種程度範圍內刺激經濟發展。
但是到了目前階段，由於中國已是世界工廠，生產商為了追求利潤，不斷擴大生產，並採取低價策略，然在全球消費力薄弱下，產品供給就會過剩，大家互相競爭搶單，生產利潤被無限壓縮，結果大家都無法生存，這就是中國目前的狀態！
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四、從供不應求階段到個性化需求的時代
在供不應求階段，產品是“生產者”說的算，“消費者”只需要根據自己需求決定買或者不買。這種生產並沒有深入瞭解、統計、整合消費者的需求數據。也就是說，生產者只關心訂單的批量和規模；銷售環節則只顧銷售額，也不會關心消費者的需求。
但既然是和消費需求脫節的，就不可避免的產生的庫存和壓貨，而庫存和壓貨是吞噬廠商利潤的黑洞，也是利潤的天敵，所以，中國零售商品的零售價往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價往往是成本的百倍，如此巨大的價格差異就是層層庫存、壓貨加價和終端零售成本高昂造成的。
以服裝行業為例，像七匹狼、柒牌、李甯等等這些傳統企業，在輝煌年代營業額可以達到幾十億，他們的優勢就體現在生產能力和管道方面，生產線一開就是十萬條，然後管道也很強大，產品生產出來之後通過分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應，可以迅速佔領全國市場，這就是傳統優勢。
在以前，如果我們看誰穿了一件漂亮的某品牌衣服，會問你哪兒買的，我也去買一件。而現在，如果以個女孩今天剛買了件新衣服，高高興興的穿出門卻發現跟別人撞衫了，就會感到鬱悶：他怎麼跟我穿的一樣呢？於是回去就把衣服扔在家裡了！
這就是說消費者的需求已經變了，如今是個性化需求的時代。這種變化從是人們開始尋找自我開始，個性化是下一個時代的開端！
而當每個人的個性需求被放大，就需要工業企業能夠實現小批量的快速生產。而以工業4 .0（包括大資料、物聯網、雲計算、3D列印…等等）為代表的技術的革新，恰恰順應了這種變化。它正在實現“製造業”和“資訊化”高度融合，誕生出C2F（顧客對工廠）模式。可以快速、小批量、定制化的生產每一個消費者需要的東西！
所以，這是一場“消費關係”的大解放。未來的消費關係是：
消費者需要什麼，生產者就得生產什麼，這是一個逆向生產的過程。整個社會的供應關係被摧毀重建，經濟的任督二脈正被逆向打通。
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五、“供給側改革”
目前中國經濟的供應關係已發生了大逆轉。因這些生產、行銷、通路和盈利模式都變化了，也就是說傳統的消費理論和經驗都統統失效了所以，這一輪經濟危機，其實是一場社會大洗牌，中國必須淘汰那些落後又粗放的生產型企業！
而習大大提倡的“供給側改革”其實就是要控制生產的無序化，淘汰那些落後、過量生產型企業。
而在習大大的大破大立的道路上，最大的潛在風險是眾所周知的失業風險，還有一個不可忽視風險：即銀行不良資產。
因在庫存高企、產能過剩、債務過高的大形勢下，經濟低迷是不良資產滋生的溫床，銀行迫於不良資產率的考核壓力，就會猛烈地惜貸抽貸，實體經濟更加融資難融資貴，於是更多企業體質惡化，不良資產進一步增加，形成惡性循環的死結。
回顧90年代亞洲金融危機時的經驗，中國不良資產的處理主要包括以下幾個方面：
第一，允許金融風險釋放，放鬆不良率監管指標的考核，讓問題清晰化，顯性化；
第二，通過財政部發行特別國債的方式給予商業銀行資本金補充，國家承擔一部分；
第三，通過催收、壞賬沖銷、內部成立專門部門等方式進行內部處置，商業銀行自己承擔一部分；
第四，政府成立專門的機構進行外部處置，剝離商業銀行不良資產，交由四大資產管理公司來進行專業的不良資產收購與轉讓處理，交由市場承擔消化一部分。
所以，合理處置不良資產是供給側改革成功的基石。
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六、“新計劃經濟”時代來臨
中國也即將進入一個“新計劃經濟”時代，即：所有的生產都會按照消費需求進行，未來的每一件產品，在生產之前都知道它的消費者是誰，並且知道這件產品的標準是怎麼樣的。
而生產商之間比拼的不再是價格，而是誰能最先對接到消費者的需求，並且完成消費者需求的精准程度。此時，不會有庫存，也不會有惡性競爭，行業更進一步細分化，新的供應鏈關係正在形成！
為什麼稱之為“新計劃經濟”時代呢？
因為“傳統計劃經濟”是國家在宏觀調節，而“新計劃經濟”則是消費者在宏觀調節，恰似另外一隻看不見的手！也就是說：今後是“消費者”決定生產，而不是“生產者”（包括工廠老闆、設計師等等）決定生產！
比如很多工廠都開始先拿訂單、再生產，如小米手機、各種預售、眾籌…等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個好處：
其一、每一件產品在生產之前，都知道它的消費者是誰，也是定制化生產，產品會更滿足消費者需求；
其二、所有的產品都是先有訂單再生產，這樣今後就再也不會有庫存。
因此，今後所有的產品只有一個標準：那就是這件產品是否滿足了它歸屬的那個消費者的需求！
在未來，一切“社會財富”都是消費所帶動的，中國正在進入“按需生產”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實現。
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七、跋----中國經濟開始逆襲！
綜上所述，我們可以發現：
在以前，中國經濟的增長主要靠投資，投資即擴大“生產”，這是推著走。此時中國經濟的重心集中在後面的“生產者”一端。
而以後，中國經濟的增長必須靠消費，使人們的“消費”發生裂變，這是拉著走。此時中國經濟的重心前移至“消費者”的一端。
如今，這種“逆向”的消費關係已經徹底進入我們生活，依託移動互聯網的發展，很多供應關係都遷移到了手機上，消費者下訂單再也不受時間和場所局限，隨時隨地可以通過手機進行有效提高管理效率，比如打車、叫外賣、洗衣服、做美甲、預訂酒店、訂車票和機票、都是先有消費先通過平臺下訂單，然後再有平臺做出回應，由“生產商”（廣義上的）來向我們提供服務。
對於企業來說，以前思考的問題是：“做我能做的”，
今後思考的問題是：“給他想要的”。
所以，這場經濟結構的“逆襲”，正在改寫商務邏輯。就好比逆向打通了中國經濟的任督二脈絡，喚醒中國以人為本的時代將到來！
參考資料來源：本文系政商參閱團隊旗下作者水木然原創
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