目前分類:行銷外一章 (10)

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行銷外一章10業務員如何挑戰自己

楊惟雯整理

 

◎重視時間管理,堅持例行工作,每天訂定計畫持續拜訪客戶

◎養成做筆記習慣,盡量蒐集未來可能成交資訊,並細心加以累積。

◎要細心傾聽客戶的心聲及需求,不要賣客戶不需要的商品。

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行銷外一章9業務助理職責

楊惟雯

 

一、客戶詢價應對

1.電話

依《客戶需求記錄表》詢問細節。

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行銷外一章8:王牌業務員的五堂課

楊惟雯整理

 

業務員是挑戰性最高的工作;但為什麼不景氣中,還是有人業績長紅?他們是怎麼打敗不景氣?

想要成為超級業務員的成功關鍵,勤練下列五堂課 :

 

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行銷外一章7超級業務員的話術

設計

楊惟雯

 

一、介紹產品時:

1、客戶通常會對市場上多款產品進行比對,挑選適合的產品。所以,為了進行平衡推薦,幫助、引導客戶做選擇,我們應事先將同類產品"性價比"做一比較分析,屆時可避重就輕,凸顯自家產品優點。

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行銷外一章6超級業務員的銷售

技巧

楊惟雯

 

如何成為一個超級業務員呢?

業務是一門科學,看似詭譎難測的市場,其實有法則可循!

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行銷外一章5:超級業務員的成功

心法

楊惟雯

 

許多推銷員沒有生意,並不是技巧的問題,而是心態不正確。

到底成為一位頂尖的推銷員,需要有哪些心態呢﹖

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行銷外一章4超級業務員的特質

楊惟雯

 

如何成為一位超級業務員呢?

超級業務員通常需要一定的素質。而這種素質,有的是先天具有的,但更多的是後天的努力。

許多人以為,超級業務員一定是個性外向、舌燦蓮花,其實不然。

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行銷外一章3基本銷售流程

楊惟雯

 

一個推銷員要執行其推銷任務,大約要經過下列流程與步驟:

 

1、擬訂推銷計劃

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行銷外一章2業務培訓計畫之內容

範本

楊惟雯

 

業務培訓計畫中之重點內容如下:

 

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行銷外一章1:行銷企劃案範本

楊惟雯

 

□□行銷企劃案

 

一、導言

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