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物流外傳63：騰訊入股京東的

幕後花絮

楊惟雯

2014年3月10號，騰訊與京東商城共同宣布達成戰略聯盟，騰訊入股京東終於塵埃落定。

一、騰訊的策略地圖

騰訊入股京東後，占京東上市前在外流通普通股的15%，並在後者上市時追加認購5%的股權；而此番合併後，騰訊旗下的B2C平台QQ網購和C2C平台拍拍網將併入京東；而易迅將繼續運營，並跟京東日後加大深度合作。
其中，騰訊將向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平台的支持，以助力京東在實物電商領域的發展；雙方還將在在線支付服務方面進行合作，以提升顧客的網購體驗。

戰略聯盟後，京東的B2C市場份額將從原來的20%上升到25%，與天貓一起佔據中國B2C電商75%的份額，如此一來，兩大寡頭已經形成。

因此，騰訊入股京東，意味著大陸電子商務格局將生變，對阿里巴巴集團亦將形成新的挑戰。

此外，對騰訊而言，易迅的成長雖快，但規模絕對值與黑貓和京東差距過大，沒有起到戰略效應，更已沒時間等待易迅的成長。入股京東，是騰訊在對阿里巴巴攻勢下的一次大攻擊。可利用騰訊的流量優勢和用戶規模優勢，構建以騰訊為核心的網際網路生態體系。

再從近來騰訊分別入股搜狗、大眾點評、嘀嘀打車的行動可以看出，騰訊選擇走向開放平台策略、打造網際網路生態圈的藍圖更加清晰。

在騰訊一系列股權運營的背後，「聯邦」式的圈地模式逐漸清晰。

二、阿里何去何從？

騰訊入股京東後，將對阿里電商產生巨大衝擊。這對當慣了電商老大的阿裡來說，可謂是晴天霹靂。你覺得馬雲該怎麼做？

（一）先說說阿里電商的危機﹕

1、服裝領域。
服裝一直是阿裡電商的核心，也是阿裡電商傳統的優勢項目。2013年天貓雙11銷售額排名前10的品牌，有7家來自服裝行業。此前在服裝電商領域阿裡暫時還沒有強有力的競爭對手，但這一格局未來極有可能被正在崛起的唯品會瓦解。就在這個月，唯品會的市值一度突破100億美元大關，成為中國第四大互聯網上市公司。唯品會是典型的做女人生意的電商企業，服裝的銷售額占比超過50%，75%的購物人群都是女性，而其披露的重複購買率高達90%!跟天貓數量龐雜良莠不一的服裝品牌相比，唯品會的服裝品牌更加高端更能得到女性的青睞，未來極有可能撼動阿裡電商在服裝領域的霸主地位。

2、美妝領域。
跟年產值過兩萬億的服裝行業相比，體量較小的美妝行業一直都是阿裡電商的天下。但誰曾想半路殺出個樂蜂網和聚美優品，一路絕塵而來。他們主打的疼點是正品，而這恰恰阿裡的軟肋。聚美優品CEO陳歐此前曾透露,預計聚美2013年銷售額60億—100億元。而樂峰據說也有20多億元年產值。而唯品會在收購樂峰網後，兩者極高的用戶重合度，不僅可以最大化的提升自身流量的轉化率，還可以分流阿裡京東的用戶。

3、3C領域。
放任京東的成長，絕對是阿裡電商在過去幾年中的最大敗筆。如今，京東已經在3C領域遙遙領先于阿裡。2013年京東全年銷售額1000億元中，有85%的收入來自於3C產品。而京東未來的計畫是，未來3年內,家電年銷售額衝擊1100億元,力爭成為家電零售老大。而蘇甯也正在成為蠶食阿裡3C電商的重要力量。

4、百貨領域。
在百貨領域，阿裡碰到的競爭對手不僅包括京東蘇寧。還包括1號店，2013年實現整體銷售額115.4億元，平臺規模保持每年300%以上的成長，成為國內目前發展速度最快的電商之一，而日用百貨就是其主要戰場。此外，近期當當和1號店這兩家彼此老死不相往來的冤家近期也走到了一起。當當幫1號店賣食品飲料，1號店幫助當當賣圖書。

（二）再來說說阿里的機會﹕

儘管在日用百貨領域受到1號店等競爭對手的衝擊，但阿里也一直在做反擊。
1、天貓超市算是這兩年阿里電商比較快速成長的項目，而且這個項目是一個新平臺誕生---天貓超市正在全國各主要城市快速擴張。提供從食品飲料、進口食品、母嬰、美妝洗化、糧油副食、家居百貨等十幾個大類的近萬種商品，據說去年天貓超市銷售額早已遠超1號店。
天貓超市低調的快速崛起，讓競爭對手防不勝防，未來有可能成為絞殺日用百貨綜合性電商的殺手鐧。

2、以O2O之名拓展移動電商

從雙11過後，阿里一方面強勢推出「來往」牽制微信，一方面全方位佈局移動電商。
整個“雙12”成為阿里推進移動電商的主戰場，1800萬買下雙色球回饋手機淘寶用戶成為經典行銷案例。為了逼迫用戶向手機遷移，阿里不惜冒著被用戶謾駡，強勢推出PC端支付寶轉帳收費，手機支付寶轉帳免費的舉措。

年後至今，微信紅包帶給了阿里深深的恐懼，不斷借O2O之名大舉拓展移動電商。而剛剛過去的手機淘寶節，阿里投入的推廣資源堪比雙11，請全國人民免費吃喝成為熱點。

在一系列動作之後，消費者的移動消費習慣正在形成，隨之而成型的是阿里在移動電商的霸主地位。

3、必殺之技----未來的C2B

通過聚合客戶的需求組織商家批量生產，讓利於消費者，這就是阿里的C2B。C2B已是阿里的大殺器。
在2013年的雙11活動裡，正是C2B預售模式奠定了整個雙11的成功。

而在2014年，阿里除了會繼續推進並創新原有的C2B預售模式外，3月底還將上線劃時代意義的C2B產品——天貓設計師頻道。這個隸屬於天貓家裝館下面的項目，耗時2年才開發完成上線。消費者可以在這個頻道對自己的戶型個性化定制設計，可以自由搭配家裝產品並購買，也可以請設計師線上設計。
這一模式參考的原型新居網已經在這個領域深耕多年，這是C2B模式裡的深層定制，天貓設計師頻道的意義就在於消費者作為主體真正掌握了消費的決策權，並且參與到了產品的設計環節，極大提升了消費體驗，這種體驗極有可能成為再次顛覆傳統家居業的重要力量。
而阿里之所以願意花費2年時間打造這一頻道，是因為家裝行業跟服裝行業一樣都是阿里電商的核心命脈，去年雙11銷售額前10名的企業中，有3家都是家居企業。在服裝電商市場份額被不斷蠶食的情況下，家裝是阿里決不能失手的重要陣地。

三、BAT三分天下的O2O佈局

在傳統網際網路BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)轉戰移動網際網路的較量中，可看出騰訊戰略是緊抓微信、手機QQ等基礎核心業務出發，從微信開始，微信支付、微生活，加上先後入股滴滴打車、華南城、大眾點評等形成了售前資訊、售中支付到售後服務、行銷的生態閉環；透過入股細分領域領頭企業，形成聯邦式生態體系的戰略布局。

而百度戰略是在緊抓百度搜尋的基礎核心業務同時，採取收購模式（例如徹底吞併PPS、糯米、91係數）的網際網路生態體系。其中百度地圖、百度身邊為資訊服務，糯米網為商業變現工具，百付寶為支付工具

另阿里巴巴則延續其平台思維，透過收購底層業務，例如從丁丁、參股美團、收購高德、再到陌陌、快的、銀泰…等，這種模式的優點在於可以給傳統企業帶來流量，布局在O2O行動網際網路時代的生態體系。