搖錢樹12：買房心理學
楊惟雯
中國人總臣服在「有土斯有財」的價值觀下。
前幾年，電子業大亨葉國一曾說，「電子業是『茅山道士』（毛利率僅三％到四％），但土地放在那卻會幫你『白天也賺錢，晚上也賺錢』，相較之下，房地產太好做了。」這句話，道盡房地產投資的真理。
但民眾在高房價的氛圍下，對市場買家來說，最關心的是，究竟何時才是進場好時機呢？多少價位才是合理價？
當然，市場買家也總有一種擔心：
買了房、怕房價又跌，不買、又怕被其他買方搶走，這可怎麼辦？
事實上，想要買房地產的人都一樣，還沒買房之前都希望房價跌，等買到房子以後，就希望房價漲。
為擺脫買房心理壓力，可循以下之道走﹕
一、「物以稀為貴」的硬道理
同樣的，不管房市景氣循環如何，「物以稀為貴」也是房地產不變的硬道理。
精華地段的角店（地點location）、交通便捷、人口密集、就業機會高、名人群聚的豪宅、國際大師的設計、頂級酒店式管理、面大片公園的景觀，都可能是「稀有性」的元素。
其實只要符合上述一些條件，就可以考慮購屋時，不論自住或未來增值，未來勝算機會較大。像是桃園藝文特區、林口，以及新北市三環三線15分鐘可到達地方，都是符合上述交通、人口、就業的購屋3條件。
所以，倘若思考買下一棟房子，擔心是否抗跌保值，甚至有增值空間。買房決定之前，你可以回到原點的心態，衡量一下這房子，究竟有多少「獨特性」，就是你的價值投資起點！
二、耐心等待危機入市，才是買屋最佳時機
現在自住客對房價修正有期待，在投機客沒利潤，自住客又觀望下，市場交易量急凍將不可避免。此時，首購及換屋族反而可慢慢挑屋。
尤其，2015年7月後，美國是否升息，將牽動全球房地產投資者敏感神經，也是買賣雙方「心理戰」的開始，可預期下半年房價波動將會劇烈。
既然預期房價將修正，那麼何時才是進場的好時機呢？
顏炳立認為，未來若碰到部分投資客不耐殺出，北市有機會出現比「合理房價」便宜的機會，至於新北市的降幅可高達10~15%。
另有人專家認為，如果房價已跌破投資客成本價，再加上升息及銀行開始收銀根，很可能造成房價一連串修正的連鎖效應。若遇投資客願意認賠殺出，房價在短期間修正3成，才可算是撿便宜的好時機。
三、買不起市區，就從周邊下手
自住型買家若不耐房價回檔修正，好地點的房價又高不可攀，可從大都會周邊地區開始下手購屋，像是10年前台北市的內湖、新北市的新店。
顏炳立對大都會地區周邊地區「合理價格」的估算，是以台北市預售屋站穩的成交行情，再往外圍推估。
顏炳立進一步解釋，目前台北市中心像松山、信義、大安等精華區，預售屋每坪價格站穩130萬~140萬元，那麼台北市郊區如南港、內湖等，合理行情應該在65 萬~70 萬元，新北市的合理價格應該再砍一半，只剩32萬~36萬元間，如果房價有跌破合理價格，就是進場的好時機。
四、避開「嫌惡設施」與「海砂屋、輻射屋」
購屋要增值，一定要避開「嫌惡設施」與「輻射屋」。
民眾買屋置產的目的，最重要就是環境品質與資產增值，想要購屋增值，最簡單的方法，就是透過「房屋履歷表」的雲端搜尋，確定房屋周邊是否有像是加油站、變電所、高壓電塔、殯儀館與垃圾場等「嫌惡設施」，甚至本身是不是「輻射屋」都無所遁形，將買房時種種會顧慮擔心的問題一網打盡，為買賣權益嚴格把關，讓購屋民眾更透明、安心，不但省下許多寶貴的時間，更精準、快速找到適合自己的房子。
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