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台灣逍遙遊16：陸客最愛的台灣伴手禮

楊惟雯

在觀光局的統計中，外國旅行團來台購買力最強的就是陸客團，平均每人每日開支中就有一半是拿來購物，與他國旅行團花較多錢在飯店、餐飲的情況大異其趣。

一份陸客境外消費調查顯示，2011年陸客在台每人平均消費達1.1萬人民幣，約合5.2萬新台幣，超越赴香港、澳門的開銷。且在亞洲地區陸客去年在台的消費力道僅次於在日、韓。

值得注意的是，2012年前6個月，銀聯卡在台刷卡和提現都「翻倍暴衝」。大陸消費者上半年在台「消費貢獻」高達415億元台幣；而台北101大樓、SOGO百貨和故宮博物院，是陸客三大主力消費地點。

那麼，陸客團最愛買什麼？

相較於陸客在香港購物以服裝、化妝品為最大宗，目前，來台陸客最喜歡買的是點心類的伴手禮、有台灣特色、單價相對低、能帶回去分贈親友，如此，往往一買就是好幾盒、好幾包。

首先，你我熟知的名產如茶葉、鳳梨酥不在話下。

其次，陸客買氣第二強的是珠寶玉石類，台灣的地方特產多元，本國觀光藝品業者之間也形成市場區隔的默契，例如讓陸客到花蓮時買玉石、台東買珊瑚、阿里山買茶葉、台北買名牌精品......。

但近期，在港資操作下，鑽石更成為中國團套裝行程中的「高雄名產」。故事是這樣開始的……

港資業者卯勁打造「台灣故事」，當行程來到高雄後，經營陸客商機經驗豐富的香港觀光業者，率先推出了鑽石專賣店，標榜高雄加工出口區是東南亞最大鑽石加工集散地，可以買到又好又便宜的鑽石。

走進香港人投資經營的捷達珠寶店，六百多坪、挑高氣派的大賣場播放著使人振奮的快節奏音樂，台籍總經理張妮妮說這是亞洲最大的珠寶單店。

看準陸客喜歡大場面，還有鑲嵌室、貴賓室，甚至提供免費小巴士，讓希望有更長時間選購的豪客趕上已經轉往其他行程的團員們。

有趣的是，配合陸客團行程的高雄鑽石店常是清早七點半就開門，像捷達早上曾創下門外一次停了二十幾輛遊覽車的紀錄，但中午過後就人客稀落。

捷達已準備再擴建八百坪的新店面，現有150員工也要增聘到200多人。

最近，港資業者又聯手打造出的「新題材」--台北市內湖的「鐘錶專區」；因為有內湖高科技園區，可以跟鐘錶加工、設計的故事連結，導遊會先介紹途經的宏碁、仁寶、明基等知名科技業大樓，加強說服力，然後就帶陸客到你沒聽過牌子的鐘錶專賣店。

當然，台灣業者也當仁不讓，在台灣題材上火力全開，例如台灣菸酒公司就接到客戶訂製菸盒精美、加印大大的「日月潭」、「阿里山」字樣的寶島菸，業者低調透過導遊拿到遊覽車上販售，讓不少愛抽菸的陸客對這個比市價貴一倍的紀念品大掏錢包。

另外，能打動陸客的「台灣特色」商品十分多元。

除了各景點紀念Ｔ恤超好賣，故宮珍藏品如翠玉白菜的系列仿製紀念品超夯，鄧麗君基金會在台北一○一大樓觀景台樓下，也設櫃熱賣她的專輯ＣＤ；甚至一般超商、藥妝店還有意想不到的日用品，如平價面膜……等等，亦大受陸客歡迎。