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煮酒品劍37：如何賣梳子給和尚?

楊惟雯

有一個行銷經理想考考他的手下，就給他們出了一道題，
----如何把梳子賣給和尚?

第一個人：
出了門就罵，什麼狗經理，和尚都沒有頭髮，還賣什麼梳子！
他找個酒館喝起了悶酒，睡了一覺，
再回去告訴經理，和尚沒有頭髮，梳子無法賣！
經理微微一笑，和尚沒有頭髮還需要你告訴我？

第二個人：
來到了一個寺廟，找到了和尚，對和尚說，我想賣給你一把梳子，
和尚說，我沒用。
那人就把經理的作業說了一遍，說如果賣不出去，就會失業，你要發發慈悲啊！
和尚就買了一把。

第三個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人在廟裡轉了轉，對和尚說，拜佛是不是要心誠，和尚說，是的。心誠是不是需要心存敬意， 和尚說，要敬。

那人說，你看，很多香客很遠來到這裡，他們十分虔誠，但是卻風塵僕僕，蓬頭垢面，如何對佛敬？如果廟裡買些梳子，給這些香客把頭髮梳整齊了，把臉洗乾淨了，不是對佛的尊敬？
和尚話說有理，就買了十把。

第四個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，如果廟裡備些梳子作為禮物送給香客，又實惠、又有意義，香火會更旺的，
和尚想了想，有道理，就買了100把。

第五個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人對和尚說，你是得道高僧，書法又甚有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚了佛法，又弘揚了書法，
老和尚微微一笑，無量佛！就買了1000把梳子。

第六個人：
也來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。
那人個和尚說了一番話，卻賣出了一萬把梳子。

那人說了些什麼？

他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？
阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

大家想想看看:

第一個人受傳統觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

第二個人是在賣同情心，這是最低級的銷售方法，叫“叩頭行銷”，是不能長久的。

三、四人為客戶著想，可以說是“顧客滿意戰略”，自然會有好的效果。

第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會不會差。

第六人就已經達到了物我兩重天的境界，不是在賣梳子，而是在賣護身符，把顧客的價值最大化，自然也就不足為奇了。

前五個人都回去給經理報到了，第六個人沒有回去，他去找更多的寺院，他發掘到了一個市場，他要自己幹。自然，他成功了，他成千上萬的向一個一個寺院賣梳子，掘到了第一桶金。

只有初級銷售人員才去賣產品本身，而正的銷售賣的是一種理念，一種思維模式。