搖錢樹20：買房議價
楊惟雯
一、買房4個出價原則
以下分享4個買方出價時的原則：
建議1：出價前先查看實價登錄，別出芭樂價
建議買方出價前還是先看實價登錄做功課，不僅出價較合乎行情，仲介去跟屋主談才有施力點。
建議2：不要有從7折開價的迷思
雖然還是有屋主愛開高價，但有些專家學者說開價要從7折殺，這種說法不能拿來當出價依據，能當依據的只有行情，也就是實價登錄。
住展房屋網總監陳韻如指出，目前的議價空間約在10％～15％，但要看個案的買氣，研判方式為找不同時間來看看房的人多不多，包括接待中心坐了幾桌、停車場車子多不多等，並且切記不要第一次就下訂，要多到附近個案打探目標個案的價格。
建議3：別拿房屋缺點跟屋主議價
很多買家都會以嫌棄房子的某些缺點來跟屋主議價，不過這樣的議價方式並不會讓屋主降價，只會讓屋主感覺不好，仲介也更難談價。
建議4：投資客的房子瑕疵多，能不買就別買
投資客的房子通常看起來都光鮮亮麗，但是房仲業者提醒，亮麗的背後搞不好都是壁癌、漏水，很少有投資客會有良心到處理好再賣。
另外，投資客很看重投報率，所以仲介很難說服降價，只好轉向要買家加價。因此，建議除非地理位置、坪數或房屋本身條件都讓你很滿意，否則出價最多出在實價登錄的高點就好。
二、買房殺價10招
房地產的交易過程堪稱一場爾虞我詐、利益衝突拉鋸的鬥智賽，有人可以憑著高超的說服技巧叫對方讓步妥協，求取最大的利得，但有人卻只能在對手目眩神迷的話術下節節敗退。
以下提供10招殺價祕訣，讓你與房仲、建商過招時，教你立於不敗之地。
1、爾虞我詐
上房仲店頭問行情，因仲介透露的價格對買方會偏高，賣方則偏低，故買房時，假裝賣方身分詢價，賣房時則以買方身分問，破解其招。
2、多找幾家仲介
買房子多找幾家仲介比價，賣房子時多委託幾家仲介相互競爭，取其最有利的成交，並從中砍其佣金。
3、以逸待勞
房仲約買賣雙方到仲介公司議價，偏好平日下班後晚上，疲勞轟炸到深夜，想讓某方因精神不濟而投降，故最好約定假日下午，精神最佳之際。
4、引蛇出洞
為探詢出預售案場的真實價格，可直接詢問全棟最低價（如四樓廣告戶的開價），藉此得知建商和代銷的底線。
5、「五萬元砍價術」
台灣房屋研究中心執行長邱太宣則提供，針對中古屋的私房「五萬元砍價術」：先上網查出目標房附近的成交行情，包括法拍價，「最後的底限價」就是附近成交行情每坪減五萬元，有裝璜的還要再減二～三萬元，「不一定買到，但總會遇上缺錢的屋主。我建議對仲介不要付斡旋金，同時限期二、三天內回覆屋主的決定。」
6、預售房議價術
田大權建議，買預售房要以的平價實穿概念挑屋，「低公設、符合生活所需」絕對是首要要件，並且成屋優於預售，主要是預售案除了有幾年施工期，換句話說一棟預售屋一綁很多年，這對自住者而言也一樣有資金需求壓力；若資金不足一定得買預售，先問案場何開工，愈早開工代表建商資金壓力較大，折讓幅度也會較多，這個方法也可以套用在將完工準備交屋的結構體個案上，因為房價出現下跌壓力，建商會擔心交屋不順，議價空間也會較多。
7、呈堂證供
記錄每次到銷售案現場售屋人員所開出的優惠條件或贈品，當成呈堂證供，最後則以此優惠要求折現或作為議價的籌碼。
8、落袋為安
賣房時，可向仲介表明要不含佣金實拿多少錢，如心中賣價為1000萬元，就言明要實拿1000萬元，超出1000萬元的才為佣金。
9、以量制價
結合親朋好友集體團購，以大量購買向建商或代銷大幅砍價，就算拗不到價，也要爭取家電、裝潢等贈品。
10、分進合擊
請親朋好友在不同的時間點分別去看同一戶房子，預期將會分別詢問出不同的開價，最後以最低開價為議價起點，再向下殺價。
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