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領導力成長44：訂定目標的理性分析

楊惟婷

有個同學舉手問老師：”老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何計畫我的目標呢？”

老師便問他：“你相不相信你能達成？”

他說：“我相信！”

老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”

他說：“我現在從事保險行業。”

老師接著又問他：”你認為保險業能不能幫你達成這個目標？”

他說：”只要我努力，就一定能達成。”

老師說：“我們來分析看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據市場的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年：300萬業績。一個月：25萬業績。每一天：8300元業績。”

老師接著問他，“每一天：8300元業績。大既要拜訪多少客戶？”

他回答，“大概要50個人。”

老師接著說，“一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。”

老師又問他：“請問你現在有沒有18000個A類客戶？”

他說沒有。

老師又問他：“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”

他說：“至少20分鐘。”

老師說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？”

他說：“不能。老師，我懂了。訂定目標不是憑空想像的，而是需要憑著一個可行的計畫而定的。”

寓意：

目標不會是孤立存在的，目標應與實踐計畫相輔相成的，目標指導計畫，而計畫的有效性影響著目標的達成。

所以在執行目標的時候，要考慮清楚自己的行動計畫，怎麼做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標定的越高，達成的效果只是越差！