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莞爾集112:了解客戶心理
大宅配
某富翁娶妻,有三個人選,
富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。
女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。
女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。
女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。
最終,富翁選了胸部最大的那個。
這個故事告訴我們:瞭解客戶的真實需求非常重要。
大宅配~ 生活美學
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