大宅配~ 生活美學

WEB 2013-17：新手從批發市場

進貨技巧

楊惟婷

每個懷抱夢想、辛苦創業的企業主們，高樓平地起真的是很不容易；尤其在初步的批貨過程中少受些“損失”和“挫折”，是值得創業主注意的問題，借此貼，真誠祝福大家在創業之路上走的更輕鬆如意。

一、同業不宜一起去進貨

要提醒一下；我們經常會受到同業店主的“邀請”，希望結伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實際有些不妥；如此同往，一方面會造成所進貨品重複而帶來一些不必要的“對手競爭”，另一方面思想也會受別人影響而偏離自己風格路線，此外互相看到進貨底價總歸有點不妥吧；商場如戰場，競爭是無情、殘酷的，它只會淘汰弱者。

二、出門時行頭要輕裝上陣

第一次去批發市場，不要穿得跟逛街一樣，會帶來很多不必要的麻煩，比方說：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮、因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住、因穿高跟鞋讓自己疲憊不堪；所以奉勸各位愛漂亮的MM們，淘貨這個時段最好別太在意自己的外表風度，那裡人山人海都在搶貨誰會注意到你，所以，方便、舒適、輕鬆的“行頭”， 才會助你一臂之力。

三、防止被人看出是“菜鳥”，打份專業一些，提問專業一些

新手去拿貨，批發商都會從他（她）的語言和行頭上看出來，因為穿得跟逛街一樣、手上也沒有標誌性的拿貨小推車、問價時喜歡問多少錢一件？這件怎麼賣？…等，這時，若遇到那些黑心的批發商，會有意加你的價，在這方面，可參考以下建議：
1、如果貨不多、用不上小推車的話，你可以手上拿1-2個批發市場最長見的大塑膠袋（最好黑色為主，因為裝的什麼誰也看不到哈～）
2、問價時以“怎麼批？”、“怎麼拿？” 或“最底多少？”或買的多可以問“打包多少？”為主，不要問多少錢一件？這件怎麼賣？…等市場上零售的問法啦。

四、第一次進貨，不要拿太多，容易壓貨

對於初次進貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什麼合適，好像覺得這也行、那也行；而有的人一旦開拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看竟對某些貨品有些不滿意了。
怎樣避免這樣的問題我覺得大家應該儘量做到以下幾點：
1、不要帶太多現金。
如果計畫好拿三千、你就不要帶四千，這樣能夠強制性的有所控制；有的人說我帶著不用，沒有碰到特別中意的就不拿，但實際上你真到了那個地方可以說就身不由己了，你很可能會覺得難得去一次就產生多拿一點想法，也很有可能一時被“環境”感染而“一時興起”（別人都在瘋搶，自己手也癢了），也可能會被批發商的巧言伶舌左右了你的意志。
2、注意季節性。
新手拿貨，一開始並不知道服裝的季節時間一般會比市場提前兩到三個月，所以你不要看現在是炎炎夏季，但批發市場的生產廠家們已經在忙著準備秋衫了；如果你不明白這個道理，還在大張旗鼓的進夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時，偷笑的可是批發商，而你拿回來的貨也可能會因市場已開始轉季打折賣不起價，或需求少影響到銷售不理想的後果；所以看準季節時機慎重拿貨也是很重要的。
3、不要失去主張，完全被批發商意見所左右。
有的新手去拿貨，因為一點也不瞭解和熟悉市場行情，所以看到別人拿什麼、就拿什麼，批發商說什麼好、就按批發商的意見趕快掏錢，這樣完全沒有自我主張的進貨態度，往往造成貨品混亂、不易搭配，更無從談個人風格，所以，去之前一定要分析好經營定向：是走底檔還是中檔路線？把握好店鋪品味；是做休閒、還是以小可愛淑女為主。但也別為這樣那樣的困難止步不前，是人都有失誤和出錯的時 候，多經歷幾次以後，會慢慢成熟老練起來的。

五、儘量少帶貴重物品，避免不必要的損失

除了貨款，我建議別的東西儘量少帶。
進貨的時候可能要兼顧的方面太多了，所以很容易忽略了攜帶的貴重小物品：例如，有的淘友想帶數碼相機去照點貨品、或有的MM還帶著閃閃誘人的金項鍊金手鏈“招搖過市”的，那可得格外小心點；所謂“江湖險惡、防不甚防”，在那樣比肩接踵、各色人等滙聚的“鬧市”， 連貨款都應儘量放在不顯眼的地方，如內衣層口袋或小貼身腰包裡，多加提防、多小心一定沒錯嘍。

六、貨比三家，以防拿到炒貨

在批發市場，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品…等等，多得你幾天都看不完，街鋪林立交錯，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚目混珠、假扮廠家而投機取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無廠無生產能力，靠自己眼光在不同生產廠家那裡挑貨以打包價購入，然後以“批發價”批給淘貨的人，但價格卻比廠家的批發價貴不少。
這樣的店一般有個特點，就是貨品沒有一個統一的風格，五花八門的什麼都有，而且通過他們的精心搭配和店鋪風格的裝飾，你會錯以為是比較有檔次的品牌經營店；所以這方面新手淘友要注意，應對方法是第一次去先不要急於拿貨，多問、多看、多轉，把市場行情摸清，做到心中有數才能遊刃有餘。

七、銀貨兩訖，避免遭受損失

這裡所說的銀貨兩訖有兩層含義，一是當面清點好錢款，一是當面清點好貨品；錢款好說，只要注意別收到假幣、多收你的就行；而貨品則要不怕麻煩，並盡可能細緻的檢查，在人頭攢動的批發市場，特別是緊俏新品被人瘋搶時，少發一件貨、發錯顏色、尺碼、款型的事經常發生，而我們小本經營，去的次數有限，做不到像實體店那樣三天一去、兩天一返，對有問題的貨品可以做到即時調換，不能經常去，那麼只有自己承擔瑕疵損失了，所以不如當面就消除隱患；值得一提的是：對於數量大的批發貨品，雖然廠家承諾有問題可以調換，但很多拿貨的人是不會有耐心去一件件細緻檢查的；而我這裡的檢查是針對我們這樣的小賣家來說的，數量不多、又沒時間經常去的，完全可以做到當面檢查當面調換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂而不為呢？

八、對於顏色較淺的貨品，要檢查細緻

這一條單獨列出自有道理；現在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質好，所以作為賣家不得不經常做些在便宜貨中“矮子挑長子”的“勾當” 。
一般來說，品質好進價就貴，價格低品質就會存在一點瑕疵，所以在價格稍低廉的廠家哪裡批發，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節約成本，廠家即便發現次品也是不會挑出來的，混跡於批發中的事例時有發生，一般誰會一件件去檢查呢？誰也不會認為包裝完好的裡面還會再出什麼問題；所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關係，那對於淺色，特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染汙跡；雖然可能只是些不起眼、甚至不細緻都看不出的小問題，可這些對於顧客來說就是大問題了，所以在這點上我建議同業朋友不可偷懶僥倖哦~。

九、批好的貨物，千萬要不離左右

由於批發市場環境複雜、人潮湧動，什麼人都有，隱藏著很多你根本無從察覺的陷阱；有些竊賊專做偷拿別人貨品然後低價轉買的勾當，“一本萬利”的事讓很多人鋌而走險、以身試法；這些竊賊都是外地來的閒雜，沒事時就以推貨為名盤守，然後見機行事，如果你進店挑選時間長點（因有的店人多、小推車進不去）而疏于看顧，出來時就有找不到自己貨物的危險；所以始終要記著貨物不離左右。

十、不要找人推貨，提防一時輕鬆悔恨不已

現在批發市場裡面出現好多專做幫人推貨的營生，只要你出錢，5-8元一小時跟你後面幫你推拿，這樣的確減少進貨者的辛勞；但這樣“便民服務”的後面卻隱藏著防不甚防的陷阱，如當你顧著選貨、疏于觀察時，貨品和推車人就很容易在你最後快要買完貨物時突然消失，而他是滿載而歸了，這樣的事例特別高發于節假日旺季時段。

十一、對自己中意的店鋪，要留下聯絡方式

經營服飾的店家多少都有自己風格的不同，所以淘貨也會受到這樣的主觀影響，去批發市場淘貨，如果不合自己風格的店鋪，可能進都不會進去瞧一下，所以每次去批發市場只專挑對口味的看和選擇，遇到比較滿意的就留下名片，作為今後長期合作考慮對象，留下名片是因批發市場太大，下次你不一定就找到，還因有了名片叫得出店家名字、知道電話，有什麼可隨時聯繫比較方便；你如果平時要貨不多，又不想跑時，也可和批發商聯繫，請對方寄貨都很方便，所以這個細節也應留意。

十二、最後是關愛自己，身體是革命的本錢嘛～

為什麼要說到這一點呢？因我覺得它也很重要，經常去批發進貨的人都知道，到了那個“環境”，吃個飯、上個衛生間都難，更別說其它，連續幾個小時、甚至一天的淘貨行動，口乾舌燥、腳脹手麻、體質差點的就會頭暈眼花；所以學會關愛自己，才是開心健康、長久工作和生存下去的最大資本。