大宅配~ 生活美學

物流寄情8：十年磨一劍

楊惟雯

莫聽穿林打葉聲，何妨吟嘯且徐行。

竹杖芒鞋輕勝馬，誰怕?一簑煙雨任平生。

料峭春寒吹酒醒，微冷，山頭斜照卻相迎。

回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴。

——蘇東坡《定風波》

假如第一個十年，我們磨出了「環緯」這把倚天劍；

那第二個十年，我們又磨出「大宅配」這把屠龍刀；

那麼，第三個十年，我們的夢想在何方?

我想，希望應寄託在淬鍊中的----「環眾」這枝霸王槍上。

一、       古道、西風、瘦馬；銹劍、左岸、天涯

月有陰晴圓缺、景氣總有循環，但有低谷必有高峰；

因為日子總是要過，生命總會找到它的出路。

台灣第三方物流產業(3PL) 巳經歷一波發展的高峰、低谷……，

且沈潛了許久歲月。

當台灣製造產業持續外移、連鎖零售業紛紛成立統倉物流、國際物流業者入侵本土市場……，本土3PL業者禁不住一波波酷寒邂逅，紛紛在瑞雪中飄零……。

在經歷一番寒徹骨考驗，環緯是這一波波淘汰賽中，仍能傲立在朔風中的倖存者，是少數擁有台灣供應鏈管理能力的倖存者。

物稀為貴，莫忘了，環緯是擁有4PL原力的3PL業者。

春耕、夏耘、秋收、冬藏，大地用生命循環不息的蛻變道理，

深刻地提醒我們，休息只是為了走更遠的路。

不景氣不僅淘汰上一波3PL業者盲目投資的產能，也為環緯掃除下一波景氣循環復甦時的競爭者。

天佑環緯，引領我們走出了這雲霧嬝繞的迷谷，我將再起。

當前我們最需要的是，喚醒自己被禁錮多時的自信心。

那來自專業的自信，會重新磨亮我們腰間，那把銹蝕已久的名劍。

想想創業初期，我們如何透過教育訓練，培養自己對專業的尊重?

想想現在，當機會再次降臨，我們是否已準備好了?

我們是否已準備好了，重拾那王者的榮耀?

二、前世的五百年修行，換得今生的擦肩而過

大宅配的成立，來自「通路為王」的領悟。

雖然台灣實體零售通路的密度已是世上最高，但環緯在品嚐沒有通路做後盾，3PL業務缺乏穩定貨源的體悟下，大宅配勇敢的跨出這一步。

我們定位自己在無店鋪販賣的區隔市場上，我們由型錄行銷摸索到電話行銷市場，這其中的虧損壓力，到轉虧為盈的辛酸歷程，又豈是外人能體會？成功源自不離不棄的堅持。

未來，大宅配的最後一擊，在於轉型電子商務，因為狡兔三窟，才能高枕無憂。而前世的五百年修行，也只為換得今生的擦肩而過。

三、東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴？

創業從不保證會成功、大陸拓荒也不保證可名利雙收；

它只是對勇者的一場試煉、對綿延希望的一路苦行堅持。

我相信，只要方向正確，一步一脚印，終將走出雨過天睛。

在此與大家分享一個故事----德川家康著名的『杜鵑不啼』故事。

日本德川幕府的開創者德川家康，他的父親是日本戰國時代的一個小城城主。為了聯合大城姬川氏與另一強大勢力織田氏對抗，便依習慣，將六歲的家康押給姬川氏當人質以表示誠意。中途被織田氏俘虜，關了三年，才送還姬川氏。十九歲時，姬川氏被滅，家康只有逃回家裏。從六歲到十九歲，家康不是當俘虜、就是當人質，養成他逆來順受的本事，什麼事都能忍下來。

有一則有名的軼事，是關於他與日本戰國的另二大傳奇人物：織田信長、豐臣秀吉三人間的性格比較，日本人常引以為鑑。

某日，織田信長邀請當時仍是他臣下的秀吉以及盟友家康到他的花園賞鳥。但平日聲音嘹亮的杜鵑，今天卻不叫了。

織田信長因脾氣較暴燥，就說：『杜鵑敢不叫，就殺了它』；

豐田秀吉善用心機，他說：『杜鵑不叫，那麼應該想個辦法讓它叫』；

而德川家康善忍，則說：『杜鵑如果不叫，那……我就等到它叫吧』。

結果，這三個傳奇人物後來下場也各有不同。

織田信長遭到親信部屬叛變後，死於本能寺；

豐臣秀吉也在權傾一時後死亡，其繼承人秀賴最後被德川家康擊敗，

最後，天下歸由德川家康，建立了長達四百年的德川幕府時代。

我想用這個故事來談「成功的特質」與「忍--堅持」的重要，因為德川家康具堅毅不拔的特質，最終讓他一戰成名，終得天下。

我也想用這個故事來振奮所有的環緯人、環眾人，我想大聲地說，

很榮幸能跟大家一起參與這場神聖的戰役，祝福大家。