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物流外傳96：用戶直連工廠的模式

楊惟雯

最近，一家躥紅的小公司，讓馬雲和劉強東坐不住了。這家公司只有不足70個人，卻要幹一件大買賣——重新定義全球零售業。

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2014年，這家公司的創始人來到廣東，先後拜訪了上千家製造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當成騙子轟了出來；一些老闆聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢想邊學粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被製造業的老闆們看作是“天方夜譚”。

兩年後，同樣是那些製造商，卻在他的辦公室前排起了長隊。他那“天方夜譚”的夢想成真了。究竟是什麼電商模式讓那些製造商登門排隊呢？又讓馬雲感到了危機？

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這人叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創辦過紅極一時的樂淘網，後因模式傳統，迅速隕落。失敗後的他，把自己和樂淘作為樣本分析後，驚奇地發現了一個充滿想像空間的萬億級市場。

這一次，畢勝創辦一個叫“必要”（biyao.com）的平臺，他找到的就是C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。
這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質的襯衫；只用200多元就能買到耐克品質的運動鞋；只需200多元就能買到新秀麗品質的旅行箱；只用169元就能買到依視路集團出品的眼鏡。

聽起來匪夷所思，那麼，這“必要”模式到底牛在哪裡？背後到底有何玄機？

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以前，一件商品是這樣到達消費者手中的：

因為中間流通環節太多，商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十、百倍，即使幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發明了一種全新的方法，讓用戶通過“必要”的平臺直連全世界最好的生產線，將中間所有的加價環節統統砍掉，用戶只用原來商品價的數十分之一，就能買到全世界最好的產品了。而每一件產品的製造商，都必須擁有其獨立的原創設計或與知名設計機構合作。

“必要”用高質、低價吸引住了零售業的終端——最廣大的使用者。而零售業的另一端——製造商也為“必要”的模式著迷了，紛紛主動上門。因為，C2M是用戶先下單，工廠再生產，通過大資料驅動生產來消除庫存頑疾。

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僅僅上線半年，“必要”的訂單已經從起初的2000多單每月發展到30萬單每月，瘋狂增長150倍。只有70個人的公司，已經讓數百萬用戶迷上了“高質低價”的消費模式，而且消費人群還在以幾何式繼續增長。

如今，“必要”已經飛起來了，攪動的不只是中國傳統製造業的風暴，連馬雲和劉強東也躍躍欲試新的C2M模式——這家躥紅的小公司，正在重新定義全球零售業。