搖錢樹20:買房議價

楊惟雯

 

一、買房4個出價原則

 

以下分享4個買方出價時的原則:

 

建議1:出價前先查看實價登錄,別出芭樂價

建議買方出價前還是先看實價登錄做功課,不僅出價較合乎行情,仲介去跟屋主談才有施力點。

 

建議2:不要有從7折開價的迷思

雖然還是有屋主愛開高價,但有些專家學者說開價要從7折殺,這種說法不能拿來當出價依據,能當依據的只有行情,也就是實價登錄。

住展房屋網總監陳韻如指出,目前的議價空間約在10%~15%,但要看個案的買氣,研判方式為找不同時間來看看房的人多不多,包括接待中心坐了幾桌、停車場車子多不多等,並且切記不要第一次就下訂,要多到附近個案打探目標個案的價格。

 

建議3:別拿房屋缺點跟屋主議價

很多買家都會以嫌棄房子的某些缺點來跟屋主議價,不過這樣的議價方式並不會讓屋主降價,只會讓屋主感覺不好,仲介也更難談價。

 

建議4:投資客的房子瑕疵多,能不買就別買

投資客的房子通常看起來都光鮮亮麗,但是房仲業者提醒,亮麗的背後搞不好都是壁癌、漏水,很少有投資客會有良心到處理好再賣。
另外,投資客很看重投報率,所以仲介很難說服降價,只好轉向要買家加價。因此,建議除非地理位置、坪數或房屋本身條件都讓你很滿意,否則出價最多出在實價登錄的高點就好。

 

二、買房殺價10招

 

房地產的交易過程堪稱一場爾虞我詐、利益衝突拉鋸的鬥智賽,有人可以憑著高超的說服技巧叫對方讓步妥協,求取最大的利得,但有人卻只能在對手目眩神迷的話術下節節敗退。

 

以下提供10招殺價祕訣,讓你與房仲、建商過招時,教你立於不敗之地。

 

1爾虞我詐

上房仲店頭問行情,因仲介透露的價格對買方會偏高,賣方則偏低,故買房時,假裝賣方身分詢價,賣房時則以買方身分問,破解其招。

 

2多找幾家仲介

買房子多找幾家仲介比價,賣房子時多委託幾家仲介相互競爭,取其最有利的成交,並從中砍其佣金。

 

3以逸待勞

房仲約買賣雙方到仲介公司議價,偏好平日下班後晚上,疲勞轟炸到深夜,想讓某方因精神不濟而投降,故最好約定假日下午,精神最佳之際。

 

4引蛇出洞

為探詢出預售案場的真實價格,可直接詢問全棟最低價(如四樓廣告戶的開價),藉此得知建商和代銷的底線。

 

5、「五萬元砍價術

台灣房屋研究中心執行長邱太宣則提供,針對中古屋的私房「五萬元砍價術」:先上網查出目標房附近的成交行情,包括法拍價,「最後的底限價」就是附近成交行情每坪減五萬元,有裝璜的還要再減二~三萬元,「不一定買到,但總會遇上缺錢的屋主。我建議對仲介不要付斡旋金,同時限期二、三天內回覆屋主的決定。」

 

6預售房議價術

田大權建議,買預售房要以的平價實穿概念挑屋,「低公設、符合生活所需」絕對是首要要件,並且成屋優於預售,主要是預售案除了有幾年施工期,換句話說一棟預售屋一綁很多年,這對自住者而言也一樣有資金需求壓力;若資金不足一定得買預售,先問案場何開工,愈早開工代表建商資金壓力較大,折讓幅度也會較多,這個方法也可以套用在將完工準備交屋的結構體個案上,因為房價出現下跌壓力,建商會擔心交屋不順,議價空間也會較多。

 

7呈堂證供

記錄每次到銷售案現場售屋人員所開出的優惠條件或贈品,當成呈堂證供,最後則以此優惠要求折現或作為議價的籌碼。

 

8落袋為安

賣房時,可向仲介表明要不含佣金實拿多少錢,如心中賣價為1000萬元,就言明要實拿1000萬元,超出1000萬元的才為佣金。

 

9以量制價

結合親朋好友集體團購,以大量購買向建商或代銷大幅砍價,就算拗不到價,也要爭取家電、裝潢等贈品。

 

10分進合擊

請親朋好友在不同的時間點分別去看同一戶房子,預期將會分別詢問出不同的開價,最後以最低開價為議價起點,再向下殺價。

 

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